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ESTRATEGIAS Y ACCIONES A ACOMETER EN TU PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

Written by aguerrero. Posted in Uncategorized

En un plan de comercialización de productos o servicios tendremos en cuenta esta serie de elementos para la consecución del objetivo de clientes.

1. Web Corporativa. Se diseñará y se alimentará de tal forma que aporte valor añadido, con publicaciones regulares sobre temas que sean de interés para el objetivo de ventas o clientes en los que nos focalizamos; se añadirán temas de actualidad y contenido patrocinado.

2. Networking. Se aprovecharán todas las ferias, encuentros, foros, seminarios, donde acudan nuestros clients objetivo, directores, gerentes o la propiedad de las empresas, aquellas personas con capacidad de decisión.

3. Presencia en Redes Sociales. Principalmente en Linked In y se formará parte de grupos de interés para el negocio en cuestión.

4. Marketing Directo . Mailing a empresas, con algún detalle incluido en el sobre que aporte valor, como clics coloridos con el logo de la empresa, post-it, etc…Felicitaciones personalizadas por correo en fechas navideñas.

5. Publicidad puntual en prensa y revistas específicas de la mano de artículos técnicos o de opinión.

6. Tarjetas e impresiones en papel corporativo.

7. Presencia en ferias especializadas del sector. Si el negocio es turístico por ejemplo sería: Fitur, Hostelco, ITB, WTM (inicialmente de la mano de algún colectivo que abarate el coste de la presencia en estos lugares)

2013: Novedades en Facturación

Written by aguerrero. Posted in Facturación, Normativa legal, Tickets

 El pasado 1 de diciembre se ha publicado en el BOE el Real Decreto 1619/2012, por el que se aprueba el Reglamento por el cual se regulan las obligaciones de facturación.

ENTRARÁ EN VIGOR el 1 de enero de 2013

El nuevo reglamento de facturación supone la eliminación de los tiques que se venían utilizando de manera masiva en multitud de ventas y servicios.  Según recoge el citado texto, y con la finalidad de establecer un sistema armonizado de facturación en el ámbito de la UE, se establecerá un nuevo sistema basado en dos tipos de factura : la factura completa u ordinaria y la factura simplificada, que viene a sustituir a los  tickets.

 

¿CUÁNDO SE PODRÁ EMITIR UNA FACTURA SIMPLIFICADA?

Se podrán expedir facturas simplificadas cuando su importe no exceda de 400 euros, (IVA incluido) y también si su importe no supera los 3.000 (IVA incluido) en caso de darse alguna de las operaciones siguientes:

■  Ventas   al   por  menor

Ventas o servicios a domicilio.

Servicios de ambulancia.

■ Transportes de personas y sus equipajes.

■ Servicios de hostelería y restauración.

■ Servicios prestados por salas de baile y discotecas.

Servicios    telefónicos prestados    mediante    la    utilización    de    cabinas telefónicas de uso público, así como mediante tarjetas que no permitan la identificación del portador.

■ Servicios de peluquería y los prestados por institutos de belleza.

Utilización de instalaciones deportivas.

■ Revelado de fotografías y servicios prestados por estudios fotográficos.

■ Aparcamiento y estacionamiento de vehículos.

■ Alquiler de películas.

■ Servicios de tintorería y lavandería.

■ Utilización de autopistas de peaje.

 

¿QUÉ INFORMACIÓN DEBE APARECER EN LA FACTURA SIMPLIFICADA?

Las facturas simplificadas contendrán los datos siguientes:

■  Número y serie correlativas

■   La fecha de expedición

■   La fecha en que se han realizado las operaciones o en que se haya recibido el pago anticipado, siempre que se trate de una fecha distinta a la de expedición de la factura

■   Nombre o razón social

   Número de Identificación Fiscal

■   Descripción del servicio prestado o de los bienes entregados

■   Tipo impositivo aplicado, incluyendo de manera opcional la expresión “IVA incluido”. Si se hubieran aplicado distintos tipos de IVA, se indicarán las bases imponibles de forma separada

■   Contraprestación total

■     En caso de facturas rectificativas, la referencia expresa e inequívoca de la factura rectificada y de las especificaciones que se modifican

La factura simplificada deberá contener una serie de datos adicionales cuando el destinatario de la operación sea un empresario o profesional y así lo exija o cuando sea un particular y lo exija igualmente para el ejercicio de cualquier derecho de naturaleza tributaria. En estos casos se incluirá el Número de Identificación Fiscal y el domicilio del destinatario, así como la cuota tributaria consignada por separado.

 

ADEMÁS:

■     Se impulsa la factura electrónica con el objetivo de reducir costes.

A partir del 1 de enero del 2013 habrá igualdad de trato entre la factura en papel y la electrónica.

■     Se impone un plazo para la expedición de facturas en determinadas entregas de bienes o prestaciones intracomunitarias antes del día 16 del mes siguiente a aquél en que se haya producido el devengo del impuesto, siempre que el destinatario sea un empresario o profesional.

■     No se verán acogidas a esta norma, las empresas que ya realizaban facturas.

Medidas de prevención y lucha antifraude: limitación de pagos en efectivo a 2.500 €

Written by aguerrero. Posted in Uncategorized

LIMITACIÓN PAGO EN EFECTIVO A 2.500 €

A partir de hoy ( 19 de noviembre) entra en vigor una medida consistente en la limitación, con carácter general, de los pagos realizados en efectivo que correspondan a operaciones de más de 2.500 euros, de acuerdo con el artículo 7 de la Ley 7/2012, de 29 de octubre, publicada en el Boletín Oficial del Estado el pasado 30 de octubre.

Algunas características de esta medida son las siguientes:

■      Están excluidos de esta limitación los pagos efectuados cuando ninguno de los intervinientes en la operación actúe en calidad de empresario o profesional, así como a los pagos o ingresos realizados en entidades de crédito.

■      Este importe ascenderá a 15.000 euros cuando el pagador sea una persona física que justifique que no tiene su domicilio fiscal en España y no actúe en calidad de empresario o profesional.

■      Se entienden por efectivo los medios de pago definidos en el artículo 34.2 de la Ley 10/2010, de 28 de abril, de prevención del blanqueo de capitales y de la financiación del terrorismo:

- El papel moneda y la moneda metálica, nacionales o extranjeros.

- Los cheques bancarios al portador denominados en cualquier moneda.

-  Cualquier otro medio físico, incluidos los electrónicos, concebido para ser utilizado como medio de pago al portador.

■ Para el cálculo, se sumarán los importes de todas las operaciones o pagos en que se haya
podido fraccionar la entrega de bienes o la prestación de servicios.

 

En lo referente al régimen sancionador

■      Son infractores solidarios tanto quien pague o como quien reciba las cantidades anteriores, tanto persona física como jurídica.

■      La infracción será grave, y su cuantía será el resultado de aplicar el 25 % a la pagada (cuando sea superior a 2.500 o 15.000 euros, según el caso).

■      Una de las partes intervinientes puede quedar exonerada de responsabilidad si denuncia ante la AEAT en un plazo máximo de 3 meses.  Si ambas partes denuncian, ninguna de ellas queda exonerada.

■      La infracción prescribe a los 5 años desde el día en que se comete.

■      La sanción por la infracción prescribe a los 5 años desde que la resolución que la impone sea firme.

 

¿Tiene un proyecto de inversión y quiere evitar lo que puede salir mal? Hablemos de riesgo económico

Written by aguerrero. Posted in Finanzas, Rentabilidad, Riesgo

El riesgo económico expresa la posibilidad de que la elección de una acción de lugar a una  rentabilidad inferior a la esperada. En el peor de los casos, que conlleve pérdidas. La rentabilidad prevista se estima a partir de previsiones sobre una serie de parámetros. Si se produce un fallo en estas previsiones, la rentabilidad de nuestro proyecto de inversión puede caer sin que tengamos herramientas para actuar sobre esta caída.

Evaluar el riesgo económico es bastante difícil, porque se pueden producir muchos sucesos y se suele desconocer cuáles tendrán lugar. Esto genera una incertidumbre, que dificulta la toma de decisiones dentro de la empresa. Hay que tratar de reducir esta incertidumbre.

El riesgo y el cambio en el resultado esperado sobre el deseado, puede provenir de muchos factores, se puede producir a consecuencia de la forma de gestionar  la empresa, por la incursión de nuevos competidores en el mercado,  por  un cambio inesperado en los gustos de los consumidores, etc…

Hay que añadir al análisis convencional de la rentabilidad, su riesgo económico y esto lo podremos hacer teniendo en cuenta 3 procedimientos:

 

1)      Análisis de escenarios.

Para ello, junto con el escenario más probable se establecen otros dos, que corresponden a situaciones posibles y representativas. Se establecen en los extremos del escenario más probable. Son el escenario pesimista y el optimista. Realmente se trata de establecer un intervalo de escenarios en los cuales se estima que se puede encontrar la rentabilidad.

En el mejor de los casos, si somos capaces de estimar la probabilidad de la ocurrencia de cada uno de los escenarios, podremos tener la fotografía más fiable de cuál es el valor medio esperado de la rentabilidad.

 

2)      Análisis de la sensibilidad.

El análisis de sensibilidad consiste en identificar cuáles son las variables que inciden en mayor medida sobre el rendimiento esperado de un proyecto. Si queremos cuantificar la sensibilidad de un rendimiento a las variables que lo determinan, se calcula éste, modificando una a una las variables mientras el resto se mantienen constantes. De esta forma tendremos identificadas las variables que son más importantes para el proyecto y las que menos. Así podremos saber en cuáles de ellas focalizarnos para asegurar en mayor medida el éxito del proyecto.

 

3)      Simulación de resultados.

Se  trataría de un análisis de tipo estadístico. Se calcula la distribución de la rentabilidad del proyecto, a partir de las distribuciones de probabilidad de las variables relevantes que intervienen, y así tendremos estimado cuál es el rango de variación más probable, la probabilidad de que se produzca la máxima pérdida y el máximo beneficio.

Este proceso se puede ejecutar con programas informáticos como Crystal Ball (Oracle). http://www.oracle.com/us/products/applications/crystalball/index.html

Independientemente del método elegido, lo que hemos de tener claro, es que nunca hemos de omitir el riesgo cuando se haga referencia a la rentabilidad.

¿Tiene su empresa capacidad para hacer frente a sus pagos a corto plazo?

Written by aguerrero. Posted in Finanzas

Para poder responder a esta pregunta tendremos que echar un vistazo al capital corriente.

 

¿Cómo hacemos esto?

Relacionando el Activo Corriente con el Pasivo Corriente.

 

El Activo Corriente lo integran todas las propiedades de la empresa que son efectivo o inversiones financieras temporales que se convertirán en efectivo en el plazo inferior a 1 año y que además sean consecuencia de la actividad habitual de la empresa

 

El Pasivo Corriente acumula todas las deudas de la empresa con vencimiento anterior al año; aquí hemos de incluir la deuda financiera y las cuentas de proveedores y acreedores.

En principio, cuanto mayor sea el capital corriente mayor es la liquidez de la empresa.

Análisis de los estados contables

Written by aguerrero. Posted in Finanzas

Hemos de tener en cuenta que el modelo contable debe reflejar las operaciones de la empresa de manera fiel, debiendo asegurar que se plasme la realidad de la empresa.

 

La cuenta de Pérdidas y Ganancias.

Resume las operaciones de un período concreto y calcula el resultado obtenido durante el mismo.

La forma de calcularla es deduciendo de los ingresos del período los costes y gastos operativos en los que se ha incurrido en ese período.

Esta diferencia nos proporciona el resultado de explotación. Si a éste le restamos el resultado financiero y los impuestos sobre el beneficio, conseguiremos llegar al beneficio neto.